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孙茂辉创业:从卖参茸到开发杂粮粥

   日期:2019-12-11     浏览:0    评论:0    
核心提示:7日下午,孙茂辉驱车赶到会展中心。尽管自己企业的展位有多位工作人员照看,他还是要赶过来看一下。现在企业的产品正处在一个打开销路的关键期,孙茂辉丝毫不敢怠慢。
11月29日,宿迁市对公开选拔的27名市管干部人选进行了公示,其中三位刚刚任职三年多的大学生“村官”,竟有两人任团市委副书记、一人任市妇联副主任。

截至6月7日,广东大学毕业生签约率为70%,位居全国前列。大城市求职难,毕业生们涌向二三线城市寻找机会,试图在目前“错位的就业市潮寻找“错位机遇”。

孙茂辉在讲述创业经验

  本期人物:孙茂辉

  地区:吉林

  理念:以诚为本、以信待人

  经商感言:做自己想做的事业,再苦再累也有乐趣。

  7日下午,孙茂辉驱车赶到会展中心。尽管自己企业的展位有多位工作人员照看,他还是要赶过来看一下。现在企业的产品正处在一个打开销路的关键期,孙茂辉丝毫不敢怠慢。

  “我们公司主要是生产杂粮方便粥、方便玉米粥、黄瓜籽粉这种土特产加工品。现在已经过了产品调试阶段,正好进一步打开销路。”孙茂辉说。

  和南方商人的精打细算不同,孙茂辉是个典型的吉林商人,不拘小节、敢想敢为,有着东北人特有的豪爽劲儿。

  听了他的财富故事后,估计不少人都会为他那敢拼敢闯的“豪气劲儿”所震撼。

  受益于搞销售

  “我文化水平不高,20岁左右就开始出来闯,最开始做的是销售。”谈起创业经历,48岁的孙茂辉侃侃而谈。

  曾经的销售经历,确实给他带来了不少财富。

  孙茂辉老家在德惠,20多年前,一个人来长春闯荡。当时,帮人做土特产销售工作。后来,在长春站前的长白路上,自己开了一家经营人参、鹿茸等东北土特产的店面。由于利润率高,而且地理位置好,以诚为本、以信待人,吸引了不少回头客。

  在20多年的土特产销售过程中,孙茂辉不仅赚取了第一桶金,也积累了不少的财富。

  “给我感受最深的是,一定要做销售。不做销售、不和消费者接触,你就不知道他们真正需要什么。有句话说得好,做销售的人,今后做啥都能做好,就是这个道理。”孙茂辉表示。

  发现好项目不迟疑

  “我一直有个想法,就是开一个厂子,而不是单纯做销售。”孙茂辉说。2008年,是他的事业转型期。当时,他认识了一位从事食品研发的老工程师,对方有两个专利生产技术,一个是“三仁组织蛋白素肉”,另一个就是杂粮方便粥。

  “我当初思考了这样一个问题,是卖杂粮划算还是卖杂粮加工的食品划算?我发现,还是做加工的利润大得多。”经过详细了解和考察,孙茂辉觉得,这是一个很好的投资项目。

  一方面,当时做这两种产品的并不多,市场上同类型产品,也并非完全是这种纯天然的杂粮产品;另一方面,自己一直有土特产方面的销售经验。

  “当时我在双阳区选址,包括购买设备技术,改造厂房。”孙茂辉说,投资数额不算小,基本上是拿前20年做土特产销售积累的财富去做赌注。但由于是一个自己一直想做,而且又非常契合自己事业发展目标的项目,所以,在投资上几乎是毫不迟疑。

 
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